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如何走好自己的销售路

时间:2015-01-05 点击:1241次

    从零八年毕业,一直从事着与专业无关的工作,。直到进入常州成丰,一家以生产销售流量仪表、液位仪表为主的生产型企业,我做起了与专业相关的工作,并且与销售搭上了边,自此,开始了自己的销售之路。

      刚接触上业务方面的工作,当时确实没什么信心。以前也经常听人们讲起作为一名销售员,嘴巴上的功夫是重要的,还得陪吃陪喝陪玩,这点就感觉退缩了。但接触下来后,其实也不是完全这样,重要的还是要看所属行业的规则,行业不同,做事方式也不同,我想是这样的。

      每个行业每种产品有各自的特点,就因为其特点,造成了不同的营销模式。有的只是销售一些日常用品,并不需要你花很多的时间去了解它,因为你平时就能接触到,然而有些产品的专业性就很强,在您向客户推销之前就需要先把功课做好。比如一些普通工业品配件,这类产品的特点就是结构单一,销售只需了解其功能型号特点即可,例如胶水、螺丝、弹簧等一些配件,与客户间的交流不必那么专业性,客户能讲清他需要什么,我们也知道客户要的是什么。那我们销售的过程中围绕的重点就是如何说服他们定用我们的产品,是价格上的优势还是产品品质上的优势,这就要靠销售员巧妙的言辞了,这能突显出我们在同行中的优势。

      如果是专业性强一点的工业产品,这就像我们公司的产品流量计那样,有一定的专业性,新手上来必须得有一段时间的熟悉了解,才能针对客户的需要对症下药。客户来询问,往往自己都不知道需要些什么,因为产品的针对性太强,要考虑的因素太多,往往一个参数没弄清楚,就导致直接定错货。或许这类产品就需要偏技术型的销售人员来应付了,当然你也可以把这些问题留给技术部,但大家都在讲实效,你再绕个道给别人,不知不觉中已经浪费了客户的时间,只有自己真材实料些,不那么虚,才能应付下来。我们要做的只有一件事,就是及时准确的解决客户的问题,这样客户才能对你产生信任感,才能放心把一切问题交给你来解决。把客户的烦恼解决了,自然而然也就促成了订单的到来。

      随着工作年份的积累,让自己始料未及的是,成为了一名纯粹的业务员。正所谓,做一行爱一行,只要你用心了,不管自己的初衷如何,将一件事坚持到底,并且付出了努力,那终的结果总能让人欣慰。

                                                                                                                                                                            常州成丰仪表  朱婷

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