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千里之行,实于足下

时间:2015-11-12 点击:1169次

    有一种观点认为,销售工作可以作为当今有前途的工作之一;而又有观点认为,销售是准入门槛低的工作。确实,翻看现在的人才招聘信息,其中招聘岗位多的就是销售人员了,因为这是市场经济下的必然结果。从事销售行业的人都知道,我们所面对的压力往往来自于公司制定的销售目标。无论您销售的是几分钱的纽扣还是上千万的房产,那个目标始终会在你脑海中一直转动。记得有人说过,作为销售,别人制定的是指标,只有自己主观上认可后积极投入到平时的日常工作中才能算是目标,也只有这样,才能把压力转化为动力。

     如何成为一个好的销售,甚至是一个*销售呢?我相信只要上网一搜,你就能找到成千上万的“成功经验"。古人云,“千里之行,始于足下",而我认为,“实"于足下才更重要!这个“实",是踏实的“实",同样也是诚实的“实"。一个销售人员,你可以“伶牙俐齿,巧舌如簧",也可以“口落悬河,笑谈古今",但你终究离不开这个“实"字。不同的人有不同的性格,待人接物的方式也有所不同,所以也就造就了不同的销售技巧。如果一个销售人员没有一颗对待工作踏实肯干、对待客户诚实待人的心,就算取得一时的辉煌业绩,也是不能长远的!纵观当今中外那些受人膜拜的*销售,哪一个不是从一点一滴的小事踏实做起,哪一个不是诚实对待客户后进而挖掘对方的真实需求做起?

    从事网络销售的这几年,自己对于这个“实"也有了进一步的理解,这反应在对待日常客户的询盘要做到细心完整的记录和坚持的跟踪;面对客户的疑问要做到耐心专业的解答;对于客户反应的产品使用问题要及时准确的解决,对于遇到有特殊规格要求的产品要虚心请教技术人员并做好笔记。或许一个不期而遇的“大单"能从数字上更快达到那个指标;而无论订单金额的大小,都能脚踏实地,待人实诚,这样才能终实现成为合格销售的目标!

    千里之行,实于足下

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